年终岁末，销售公司未雨绸缪，提前做好明年销售基础工作，一是根据市场形势分析，对2019年合同执行客户一一梳理。根据合同兑现率、企业运营状况等将客户分为重点客户与一般用户。二是对合同执行率高、拉运均衡、资信能力强的的重点直供户，进行走访对接，了解客户进、耗、存等经营情况。互相交换2020年年度合作意向，听取客户对过去合作过程中的意见和建议。三是坚持签订长协合同，采取大户保销量，小客户保售价的双保机制，经过洽谈先后与北疆多家大型直供户达成了战略合作意向，秉着共同诚实守信、互利共赢的原则，提前与 3家大型直供户签订了2020年度367万吨战略合作协议，充分发挥了上下游共同抵御市场风险、协同融合发展的“稳定器”作用，为2020年的销售工作奠定了良好的基础。 （销售公司： 陈静、宋志远）
