上半年，受疫情影响，港口煤炭市场复杂多变，港口动力煤价格由盛到衰，再由衰到盛呈现出“V”字型变化，截至本月中旬，已达今年以来最高价。在上半年煤炭行情复杂的趋势下，该公司紧盯市场行情，制定适时营销策略，精准实施应对举措。
一是根据市场变化，适当调整营销策略。为了准确掌握港口市场动态，紧贴市场动向，该公司4月开始走访北方港口，加大对港口煤炭市场的调研力度。根据一季度港口高库存，客户需求未得到充分释放的情况，公司制定了顺应市场的销售策略，通过“量价优惠”政策调动了客户拉运积极性，加大资源配置力度，精准匹配用户需求，提高港口销量，有效降低了库存。
二是统筹协调产运销三方衔接，力争供需平衡。上半年以来，由于疫情等因素，三方配合方面困难重重，但产运销三方始终秉承同舟共济的态度，强化沟通协作，各司其职，根据市场需求，适时调整发运结构，确保矿井生产、铁路运力、销售工作达到平稳状态。
三是调整客户结构，拓展非电煤用户。近年来，为响应国家号召，在经济发展中防治环境污染和生态破坏，电煤市场需求不断下降。该公司积极落实上级单位要求，在开拓非电煤市场和维护现有非电煤用户上持续发力，目前在港口沿海市场已开拓出一批稳定的、优质的化工煤下游终端用户。在上半年市场变幻复杂的局面中，港口非电煤用户的需求起到了“压舱石”的作用，加强了其港口市场的风险抵抗力。
四是严把质量关，杜绝质量事故。该公司一直把产品质量放在首位，严格把控煤炭质量。建立了以公司质价部、第三方检验机构、港口办事处组成的多方协调机制。发往港口的优质气化煤在出矿和港口出货时要分别通过第三方检验机构的出矿和出货双重煤质检验，保证公开原则。在此前提下，该公司注重客户反馈情况，加强与客户间结合实际问题展开具体的沟通，会尽量满足客户需求，充分发挥榆林地区煤炭产品的质量优势。
陕煤运销集团榆林销售有限公司多措并举应对上半年市场波动，有效化解了市场变化带来的困境，销量逆势上扬，呈现稳定向好趋势，并且不断拓展港口业务覆盖范围，增添销售渠道，提高非电煤市场份额，扩大了陕煤优质气化煤的品牌影响力，为实现全年销量完成新突破打下了坚实的基础。(王铭)
