作为煤源腹地的煤炭销售单位，该公司牢牢抓住“服务于生产、服务于销售”的主线，一方面努力服务好生产单位，强化资源沟通协调，尽可能提升区内资源供给量，确保重点用户保供安全；另一方面服务好用户，在自产资源不能满足用户需求的情况下，通过外部资源进行有效补充，满足用户合理需求。强化同生产单位沟通协调，加大外销高热值资源回流区内和外购煤组织力度，有效弥补自营煤资源不足，满足用户需求。同时，通过提升客户服务品质，锁定大客户，不放小用户，并充分发挥客户经理的作用，做好上下游沟通衔接，内外协调联动，确保用户燃煤安全和集团公司一体化平稳运行有效落实。
为确保自营煤销售渠道的顺畅高效，该公司紧盯任务目标，灵活开展各项销售业务，通过细化客户类别、需求煤种、市场行情，灵活制定销售策略，“以日保旬、以旬保月、以月保季”，确保全年销售任务量化管理顺利实现。同时，抓住市场阶段性上行、迎峰度夏、冬储煤等用户需求旺盛有利时机，克服天气、煤质、自营煤资源不足等不利因素影响，因势而为，努力提升区内自营煤销量。另外，不断深挖自营煤销售潜力，采取市场竞拍、委托采购、长协用户现货等形式，积极多渠道开展现货销售，努力拓展煤源渠道，有效提升销量，为内外部用户提供了安全的燃煤保障。有效弥补了区内自营煤资源投放不足问题，确保了年度销售任务顺利完成。(杨振)
