采取灵活多变的营销策略，区内严格按照合同履约执行，通过自产煤这个稳定器，一手开拓市场、一手挖掘煤源，积极开拓、创新思路，各部门要主动出击，加大市场调研，充分掌握各电厂需求量、采购量、采购渠道、采购价格和库存情况，在保障均衡兑现的情况下，要根据一厂一策，制定不同销售预案，增加外购煤发运量。区外要在外购煤上下功夫，及时掌握国家和上级部门的营销政策，加大和总部各部门及港口单位的紧密联系，依法合规开展外购煤采购业务，制定基本目标和奋斗目标，开拓好区外市场。
开展精准调运，发挥好指挥棒作用，强化与调运协调部、二部、三部等相关部门的联系，加强与铁路运输单位和煤源单位的业务衔接，坚定不移地落实、执行年初确定的各项工作安排和措施，同时要倒排计划，严格执行调运日计划，关键时候要主动深入装车和卸车现场，全天候协调装卸车事宜，自产、外购均衡安排计划发运工作，以确保煤炭快装快卸，实现以日保旬，以旬保月，以月保半年各项指标的完成。
加强财务风险管控，加大对货款回收的清欠力度。严格按照规章制度，跟踪客户信用赊销额度，建立好风险预警监测。在强化对分管领导、客户经理目标责任考核的同时，继续加强货款回收目标任务考核兑现，鞭策和激励客户经理货款清欠积极性;对经营困难的重点用户要确保应收帐款在受控状态下的稳健运营，降低和规避资金运营风险，确保经营资金的运营安全。（王仕杰)