为确保矿井产销平衡，促进运量均衡，不断提升品牌形象，近年来，陕煤红柳林矿业公司公司市场营销部靶向施策、创新管理，推出“计划销售”管理办法，不断激活营销“新动能”。
该部门将“计划销售”这一销售新模式贯穿于煤炭销售的各个环节。每周期竞拍前，该部门按照矿井生产、筛选及市场情况，预测各煤种竞拍量。竞拍结束后，中标客户按照拉运需求，填报拉运计划需求表。依据客户需求及矿井当期生产情况，该部门就本期销售计划进行调整，安排每日客户装车量，客户按照计划进行装运，实现了“即来即走”。同时，为进一步优化拉运机制，修订了《煤炭销售管理办法》，促进了销售工作的高效开展。
据悉，此举措实施前，客户拉运不均衡，运煤线道路秩序混乱，尤其长途客户有时会出现车等煤的现象，兑现率难以得到有效提升；实施后，为广大客户提供了良好的拉运环境，减少矿区运煤专线车辆拥堵现象，有效提高装运效率及客户兑现率，客户满意度大幅提高，运煤线秩序良好，减少运煤线治理的安全经费，兑现率均达到95%以上，可节约人力成本30万元/年。
据了解，该举措实施以来，5月12日单日销售商品煤107431.97吨，6月11日洗中块单日销售量达到30019吨……刷新了该公司单日销售新纪录。（高妮）
