依托线上交易平台销售精煤5000吨、中煤1000吨，线下稳步销售精煤3万吨、中煤1.5万吨……拉煤车如长龙般有条不紊地在山西冀中能源集团万峰矿销售科货位站台进行着装卸车业务，现场工作人员忙的不亦乐乎。
三季度以来，山西冀中能源集团万峰矿创新思维、主动作为，加强煤质管理，抓龙头促销售，用实际行动为企业实现效益最大化，为完成全年销售任务打下坚实的基础。
以质取胜抓源头
该矿坚持从设计源头管控，抓牢煤质管理“生命线”。通过优化采掘工作面设计，稳定现场煤质。对1204-3结束位置进行设计优化，通过施工配巷83m，达到多回收煤量且保证精煤回收率的目的；结合1117工作面揭露落差断层情况，设计配巷进行断层探测分析，减少过断层带，保证精煤回收率；根据1117回风巷揭露的断层情况分析断层走向延伸方向、交叉情况，设计合理配巷，达到施工最小工程，回收最大精煤量的目的。在工作面大力实施“精收细采、颗粒归仓”，针对断层多、含矸率高的实际情况，严格控制回采工作面采高，增加采煤刀数，在煤机能够正常通过的情况下减少破顶破底，提高煤质。在掘进工作面坚持分装分运措施，确保煤矸分离，提高了煤炭回收率。
同时，该矿严把煤质化验关，销售科在煤质检测过程中严格落实“三及时”：每日对原煤采样后及时化验，及时向上级领导提供煤质检测结果，如有发现煤质下滑现象、发现异常数据及时二次采样验证。第一时间将化验情况反馈井下采取措施，保证煤质稳定；洗煤厂安排专人负责在洗煤生产过程中采样，监督洗煤生产质量，动态掌握精煤回收率情况和洗精煤情况，每日反馈精煤灰分和水分等参数，保证精煤质量。
线下线上新常态
该矿主动采取“线上+线下”同步进行的方式，积极拓宽销售渠道。充分利用“焦煤在线”线上销售平台优势，持续加大网上竞拍工作力度，在稳定老用户销量的基础上，加大了新用户开发工作，积极引导客户参与网上竞拍，实现线上竞价和线下销售优势互补，为线下销售提供了有利的定价依据。
为推动线上交易工作顺利开展，该矿一方面组织销售人员开展业务培训，对“焦煤在线”线上煤炭销售平台交易管理办法进行深入解读，确保流程规范；另一方面，进一步完善修订《销售管理办法》、补充完善煤炭销售价格管理委员会职责，充分开展市场调研，对比同类煤种售价和下游需求，了解购煤企业的实际需求，实现精准销售。
每次线上竞拍前，该矿煤炭销售价格委员均会组织召开专题会议，综合市场、煤质差异等因素，合理定价，制定销售定价预案，确保价格合理、提高交易效率。线上竞拍成交价即为销售挂牌价，所有市场户价格一律执行销售挂牌价，进一步实现销售透明、公开；通过线上销售，开辟外地市场，拓宽销售渠道，实现销售效益最大化。
“我们多渠道加强了与上下游用户的联系沟通，继续密切跟踪市场变化，精准把握煤炭市场走势，科学运用产、运、销组合策略增收创收，确保了煤炭销售顺畅。”该矿销售科工作人员介绍道。 程叶 武益刚
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